Buch Abschlusstechniken im Verkauf – Abbildung der 1. und 2. Auflage
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NEU: Mehr Umsatz per Telefon
So akquirieren Profis
Einstiegssätze, Powerfragen und
Einwand-Brecher
inkl. E-Book
ca. 180 Seiten,
gebunden mit Schutzumschlag und Leseband
978-3-8029-3973-0
ca. 19,95 EUR / 28,50 CHF
September 2014
Rainer Fornahl ist erfahrener Verkaufstrainer und leitet das Institut für professionelles Coaching. Spezialisiert auf abschlussorientiertes Verkaufen und Neukundengewinnung per Telefonakquisition entwickelte er sein eigenes Erfolgs-Prinzip. Zu seinen Referenzkunden zählen namhafte Unternehmen aller Branchen. Praxis pur!
Neue Wege im Telefonverkauf. Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundenansprache, geschweige Neukundengewinnung.
Der erfahrene Trainer Rainer Fornahl
- beschreibt, worauf es ankommt
- er liefert Einstiegssätze, die Sprachlosigkeit überwinden und
- formuliert praxiserprobte Powersätze, die zum Ziel führen
Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte „Terminator“-Prinzip ist ein Gewinn für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte.
Der Wegweiser zu mehr Terminen am Telefon öffnet die Tür zum „verschlossenen“ Kunden.
Überzeugend ist die Vielzahl seiner verblüffend einfachen Praxisbeispiele.
Veröffentlichungen in Fachzeitschriften