Workshop
Die Workshopinhalte werden individuell mit unserem Auftraggeber abgestimmt, unter Einbeziehung der Ergebnisse der Analysephase.

Aufgrund unserer Erfahrung bieten sich folgende Inhalte an:

• Gesprächsvorbereitung und positive Einstellung
• Dynamischer Gesprächseinstieg (Power Talking)
• Aufbau einer Beziehungsebene
• Die richtigen Fragen zur Bedarfsanalyse
• Elevator-Pitch : Wie übersetze ich meine Stärken in ein überzeugendes Angebot
• Überwinden von „Nein“ – verschiedene Methoden der Einwandbehandlung
• Überzeugen in der Preisverhandlung
• Abschlußtechniken

Coaching (Training vor Ort)
Das „Herzstück“ unserer Arbeit: Individuell und intensiv werden Verkäufer vor Ort trainiert. Das Ziel ist der Transfer der Workshopinhalte in die Praxis.

Die Verkäufer lernen zum Beispiel:

• wie sie durch effektives Zeit-, Ziel- und Selbstmanagement mehr Gespräche führen.
• wie sie den Gesprächseinstieg und die Nutzen-Argumentation mit unseren Erfolgsstrategien problemlos meistern.
• wie sie Verkaufsgespräche jenseits vom Schema F führen.
• wie sie „Eigenlähmung“ in positives Denken umwandeln.
• wie sie mit Mut und Strategie Neukunden (auch am Telefon) akquirieren.
• wie sie von Kundenbeziehung zu Kündenverblüffung gelangen.
• wie das Vorstellen von Produkten zur „Präsentationsshow“ wird.
• wie sie sich bei Preisverhandlungen durchsetzen und andere Einwände ausräumen.
• wie sie durch die Pro-Coach-Methode ihre Abschlussquote deutlich verbessern.

Diese Liste wird nach Bedarf des Trainees ergänzt bzw. modifiziert!

Ergebnis:

• In Form von „Bordstein-Konferenzen“ werden alle Verkaufsaktivitäten und sonstigen Aktivitäten analysiert und besprochen. Unmittelbare Erfolge verschaffen die gewünschte Motivation.
• Akquisitions- und Beratungskompetenz wird im Einzeltraining optimiert.
• Erlebte Erfolge sorgen für die gewünschte Nachhaltigkeit

Controlling:

Der Trainee erhält vom Trainer eine To-Do-Liste, an der er nach dem Coaching weiter arbeiten kann (ggf. im Austausch mit seiner Führungskraft).